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    销售管理咨询

    销售管理咨询

     

            销售管理是营销管理的重要组成部分之一,其核心就是在企业既定的营销战略、营销策略的前提下,通过体系化运作将销售目标进行分解,并通过合理的销售组织统筹销售团队执行事前计划、事中控制、事后监控,将营销工作落地,其根本目的是提高销售数量、销售额,增加企业利润。

            通用咨询国际销售管理咨询旨在帮助不同行业的企业量身定做最适合的销售管理体系,通过体系化运作保证销售工作的顺利、有效开展,进而确保营销目标的实现。

    通用咨询国际销售管理咨询范畴

    组织管理:

    1. 销售组织架构;
    2. 销售部门、岗位职能;
    3. 销售管理流程。

    事前管理:

    1. 销售目标制定与分解;
    2. 销售计划管理;
    3. 销售预测管理职能。

    事中管理:

    1. 销售过程管理;
    2. 客户维护管理;
    3. 客户开发管理;
    4. 客户服务管理;

    事后管理:

    1. 销售考核管理;
    2. 销售业绩评估;
    3. 销售结果分析与纠偏。

    团队管理:

    1. 销售人员招聘;
    2. 销售培训管理;
    3. 销售人员能力提升管理。

    销售管理体系载体:管理流程、制度、例会、表单。

    销售管理体系基。公司营销战略、目标,市场部门销售策略。

    通用咨询销售管理咨询特色

            通用咨询国际的顾问大部分具有跨国公司中高层工作经验,具有丰富的实战经历和项目经验,在各个行业、各个领域都有相关的专家,销售的行业性很强,通用咨询的顾问团队是销售管理咨询项目成功的智力保障;

            通用咨询国际的销售管理咨询立足企业整体思考销售管理问题,站在整体企业运营角度,通过销售及相关职能的协同改进,达到提升销售管理能力的效果;

            通用咨询的销售管理咨询注重企业长期销售管理体系建设的同时,强调通过有效的营销手段,提升企业客户的销售业绩;

            通用咨询国际的销售管理咨询秉承与客户共担风险的合作理念与合作模式,将部分咨询费用与项目的直接效果进行挂钩,实现与企业客户的利益绑定,分担企业客户的风险,促成合作双方的共赢。

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